چگونه یک استراتژی سرگرمی به شما کمک می کند تا از سر و صدای سفید عبور کنید
استاد این هفته همیشه برای سرگرمی حاضر است، و رسیدهایی برای نشان دادن آن دارد.
او پوزخند می زند: «سرگرم کننده ترین برند دنیا ما را استخدام کرد تا آنها را سرگرم کنیم. “ما گواهینامه سرگرمی داریم و می توانیم آن را ثابت کنیم.”
نمونه موردی: وقتی از چندلر کوئینتین برای مصاحبه خواستم، نتوانستم به آن اشاره کنم (من دوشنبه مغز را سرزنش می‌کنم، اما پنجشنبه بود) و او همچنان بیشتر از آنچه که می‌توانستم در این مورد فکر کنم به من خنده و بینش داد. وبلاگ
درس 1: یک استراتژی سرگرمی داشته باشید.
چندلر کوئینتین می گوید: «مردم در تمام طول روز تحت بازاریابی هستند، چه بخواهیم چه نخواهیم. من فوراً به فکر می‌افتم که دکمه بی‌صدا کردن روی دکمه را پیدا کنم پمپ بنزین که به من تبلیغات می دهد آیا هیچ مکانی مقدس نیست؟
“اگر حداقل تماشای آن جالب باشد و کادری از “هی، من از دیدن آن بدم نمی آمد” را علامت بزنید، آنگاه زندگی همه بهتر خواهد شد زیرا ما آنقدر غرق چیزهای خسته کننده نخواهیم شد.
کوئینتین کاملاً معتقد است که ما در آن چیزی هستیم که او آن را “اوج نویز سفید در اکثر سیستم عامل ها” می نامد. (و این برای شما، بازاریابان B2B دو برابر می شود.)
آیا از مسدود کننده تبلیغات استفاده می کنید؟ آیا انگشت شست شما دارای رفلکس های رعد و برق سریع “پرش تبلیغات” است؟ آیا پست های حمایت شده را در لینکدین مرور می کنید؟ خوب، مخاطبی که برای رسیدن به آن هزینه زیادی پرداخت کردید نیز همینطور است.
کوئینتین معتقد است که بهترین راه برای از بین بردن نویز سفید این است که محتوا را سرگرم کننده کنید – و این یک روز به زودی است بخش های بازاریابی استراتژی های سرگرمی خواهند داشت به همان روشی که ما اکنون استراتژی های ویرایشی داریم.
“حالا، من می خواهم توضیح دهم که وقتی می گویم محتوای سرگرم کننده، من نمی گویم همه چیز باید باشد خنده دارخنده دار فقط یک نوع سرگرمی است و سرگرمی برای برندهای مختلف متفاوت به نظر می رسد.
او کمپینی را مثال می‌زند که برادران ویدیو برای یک شرکت برون‌سپاری ایجاد کردند. در مقیاس سرگرمی، برون سپاری معمولاً جایی در اطراف دانه های ذرت بوداده در خط لثه شما قرار می گیرد. کوئینتین و تیمش یک مجموعه تبلیغاتی ایجاد کردند که بر روی بیان کلمه “برون سپاری” مانند یک کلمه نفرین تمرکز داشت. با مقابله با تابوی برون سپاری رودررو، تبلیغ آنها از رقبایی که پیرامون موضوع می رقصیدند متمایز شد.
اما او تأکید می‌کند که کلمه کلیدی همچنان «استراتژی» است – برای یک کمپین بازاریابی کاملاً مرتبط بر اساس بینش مخاطب، به یک برنامه جامع نیاز دارید.
این فقط ساخت یک محتوای شاخص و تکیه بر آن نیست، این در حال ایجاد یک استراتژی حول محتوای سرگرم کننده است.به عنوان مثال، مجموعه برون سپاری بر اساس دانش مستقیم از نگرش مشتریان نسبت به صنعت خود ساخته شده است.
«کمتر به بازاریابی فکر کنید و بیشتر به افراد طرف مقابل فکر کنید. آنها ممکن است به چه چیزهایی علاقه مند باشند؟»
درس 2: کمتر به بازاریابی و بیشتر به افراد فکر کنید.
برای کوئینتین، بازاریابی خوب همه چیز مربوط به مردم است.
حتی اگر B2B هستید، در واقع به یک تجارت نمی فروشید، درست است؟ شما به یک مدیر ارشد، یک مدیر، یک مدیر می فروشید – و بر خلاف جوک ها، اینها مردم هستند.
و چیزی که در مورد مردم وجود دارد این است که آنها به ویژگی جدید عالی شما فکر نمی کنند. آنها به این فکر می‌کنند که ضرب‌الاجل‌ها را رعایت کنند، یا چه چیزی برای ناهار است، یا اینکه بچه را به تمرین گروهی ببرند.
کوینتین می‌گوید: «بسیاری از بازاریابان روی محصول، ویژگی‌ها، مزایا، همه چیزهایی که محصول یا خدماتشان می‌تواند انجام دهد، تمرکز می‌کنند. و 9 بار از 10، مخاطب فقط به دنبال دردی است که حل شود. آنها در مورد این ادغام جدید هیجان زده نمی شوند.”
برای اکثر کسب و کارها، این به معنای عدم پیشروی در برند یا حتی محصول یا خدمات شماست. در عوض، با چیزی که مشتریان شما می توانند به آن متصل شوند، رهبری کنید… سپس نقاط را به محصول یا خدمات خود متصل کنید.
و با آوردن دایره کامل آن، ارزش سرگرمی را نیز به این ترتیب می‌یابید.
“وقتی به دردی که مخاطب شما ممکن است داشته باشد – که در حال حل آن هستید – نگاه می کنید، احتمالا مقداری طنز یا چیز هوشمندانه ای در این درد وجود دارد، درست است؟”
درس 3: با افرادی که با شما درگیر هستند تعامل داشته باشید.
در حالی که مشغول کشف نحوه ارتباط با مخاطبان خود هستید، فراموش نکنید که واقعاً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
اولین کاری که می توانید برای به حداکثر رساندن بودجه ای که خرج می کنید انجام دهید این است که به سادگی با افرادی که با شما درگیر هستند تعامل داشته باشید.
و او فقط در مورد تعامل واکنشی صحبت نمی کند، مانند پاسخ دادن به پیام های اجتماعی یا پاسخ دادن به ایمیل ها. این چیزها داده شده است. او در مورد ارتباط فعالانه با افرادی که با حضور تجاری شما تعامل دارند صحبت می کند. خود کوئینتین برای هر کسی که نمایه لینکدین او را ببیند یا ویدیویی را که پست می‌کند تماشا کند، پیامی ارسال می‌کند.
ما تقریباً 80 درصد از تماس‌های خود را از طریق برقراری ارتباط با افرادی که با ما در ارتباط هستند در مقابل مراجعه به وب‌سایت ما و پر کردن فرم رزرو کرده‌ایم.»
و من شاهدی زنده برای این تاکتیک هستم. صبح پنجشنبه، در جستجوی استادان بازاریابی، چای می نوشم و در لینکدین گشت و گذار می کنم. (من این کار را برای شما انجام می دهم! خوب… نه چای. این برای من است.) چند دقیقه بعد، کوئینتین پیام داد. من درخواست کمک می کرد زیرا او سر به زیر بود. (تصویر قهرمان بالا را ببینید.) صبح جمعه، در حال برنامه ریزی برای مصاحبه هستیم.
کوئینتین اذعان می کند که این کار مستلزم تلاش است.
“این کار زمان زیادی می برد. ممکن است راه‌هایی برای خودکار کردن آن وجود داشته باشد. اما در پایان روز، من فکر می کنم مردم می توانند کمی از طریق اتوماسیون ها ببینند. به خصوص زمانی که در تلاش برای ایجاد یک ارتباط معتبر هستید. نوار آن این است: فقط معتبر باشید. انسان باش.»
اما بازگشت ارزش تلاش را دارد.
“اگر فقط 1000 دلار دارید، شما می توانید آن 1000 دلار را به توان پنج یا 10000 تبدیل کنید اگر فقط آن مایل اضافی را طی کنید و درگیر شوید.”
در طول مصاحبه ما، مکالمه مدام به دو نکته بازمی گردد: انسان بودن. و سرگرم شدن. به نظر می رسد که این روح چندلر کوئینتین است، که در حالی که اخلاقیات داستان ما را کنار می گذارد، لبخند می زند:
اگر متعهد به تولید محتوای سرگرم کننده هستید، “بدترین اتفاقی که می تواند بیفتد این است که کسی برند شما را به خاطر بیاورد.”
این خبر را در ایران وب سازان مرجع وب و فناوری دنبال کنید
جهت دانلود و یا توضیحات بیشتر اینجا را کلیک نمایید