ظهور ابزارهای رایگان SaaS به عنوان آهنرباهای سرب (و چگونه بازاریابان می توانند از آنها استفاده کنند)

همانطور که تام اورباخ، رئیس بازاریابی Wiz می گوید، “ابزارهای کوچک 10 برابر قدرتمندتر از آزمایش های رایگان هستند.”

در 20 سال گذشته، بازاریاب‌های فناوری کتاب‌های الکترونیکی و فایل‌های پی‌دی‌اف را هدیه می‌دهند. فکر می‌کنم اورباخ موافق است که این دوره رو به پایان است.

به لطف هوش مصنوعی، بدون کد، و برون سپاری، باهوش ترین بازاریابان فناوری اکنون ابزارهای نرم افزاری کوچک را به صورت کاملا رایگان در اختیار شما قرار می دهند.

این چیزی است که من دوست دارم آن را “بازاریابی ابزار رایگان” بنامم.

در اینجا نحوه عملکرد آن آمده است.

بازاریابی ابزار رایگان چیست؟

در سخنرانی MBA، ابزارهای رایگان به عنوان “رهبران ضرر” نامیده می شوند. رهبر ضرر یک محصول کوچک رایگان است که مشتریان را وادار به خرید محصول بزرگتر می کند.

برای یک شرکت عطرسازی، ممکن است یک نمونه رایگان از عطر در مرکز خرید باشد. برای پمپ بنزین شهر من، واوا، هر سه‌شنبه در سال 2024 قهوه رایگان بود. اکنون، در فن‌آوری، معمول این است که ابزارهای رایگان در اختیار شما قرار دهند تا ابزارهای پولی را در اختیار داشته باشید.

اما چگونه می توانید بفهمید که کدام ابزار کوچک بسازید؟

دو راه اصلی وجود دارد:

1. به دنبال کلمات کلیدی کم مشکل و با حجم بالا باشید.

هدف در اینجا این است که کمی از ترافیکی را که ممکن است به نرم افزار پولی شما علاقه مند باشد، جذب کنید.

شما نمی‌توانید یک شبه برای کلیدواژه اصلی خود رتبه‌بندی کنید، اما ابزارهای کوچک مانند شرط‌بندی‌های کوچک هستند. هر ابزار کوچک به شما امتیاز بهتری در رتبه بندی مهم ترین کلیدواژه های اصلی می دهد.

از ابزارهایی مانند Ahrefs برای یافتن کلمات کلیدی که کلمات کلیدی کم مشکلی با KD در حدود 0-5 با حداکثر حجم ممکن هستند استفاده کنید. حتی کمتر از 1000 جستجو در ماه برای شروع خوب است.

به عنوان مثال، کلمه کلیدی “شغل مدیر رسانه های اجتماعی” دارای مشکل کلمه کلیدی 0 و 7200 جستجو در ماه است. اگر یک ابزار رزومه نویسی با هوش مصنوعی یا یک پلتفرم استخدام مانند Indeed هستید، می توانید یک ابزار رزومه نویسی رایگان با هوش مصنوعی ایجاد کنید. به طور خاص برای مدیران رسانه های اجتماعی که به دنبال شغل هستند.

در اینجا مثال دیگری وجود دارد: کلمه کلیدی “قالب هدیه اینستاگرام” دارای مشکل کلمه کلیدی 5 و 500 جستجو در ماه است.

اگر یک پلتفرم ایجاد تصویر مانند Canva یا یک آژانس تبلیغاتی هستید که به برندها کمک می‌کند تا هدایای اینستاگرامی را انجام دهند، می‌توانید با استفاده از مدل OpenAI's DALL-E یا Midjourney، یک تولیدکننده قالب رایگان با هوش مصنوعی اینستاگرام ایجاد کنید.

2. در محصول خود به دنبال ویژگی هایی باشید که می توانند ابزارهای رایگان باشند.

آیا ویژگی های موجودی دارید که می تواند ابزار رایگان باشد؟

به عنوان مثال، اگر شما یک برنامه مالی شخصی هستید، شاید یک محاسبه گر بهره مرکب باشد. یا اگر یک نرم افزار ویرایش ویدیو هستید، شاید این یک تغییر سایز رایگان ویدیو باشد. گزینه ها بی پایان هستند.

برای نکته: بدیهی است که تمام سس مخفی نرم افزار خود را از دست ندهید. اما اغلب اوقات، می‌توانید حداقل یک ویژگی برای ارائه بدون هزینه پیدا کنید.

این در عمل چگونه به نظر می رسد

بیایید از من به عنوان مثال استفاده کنیم.

من یک نرم افزار بازاریابی میم به نام Memelord Technologies را اجرا می کنم.

یک شب دیروقت خوابم نمی برد. بنابراین، من کمی جستجوی عمیق برای کلمات کلیدی در Ahrefs انجام دادم و دیدم که کلمه کلیدی 'meme png' کم سختی و حجم بالایی دارد (0 مشکل کلمه کلیدی و 4000 جستجو در ماه!).

من قبلاً یک ابزار حذف پس‌زمینه هوش مصنوعی برای میم‌ها ساخته‌ام، بنابراین از آن ویژگی استفاده کردم و یک Meme PNG Maker رایگان ایجاد کردم.

و مطمئناً، هر بار که شخصی از این ابزار استفاده می‌کند، کمی هزینه API پرداخت می‌کنم، اما در حال حاضر ثبت‌نام‌هایی را از آن به صورت رایگان (و با تبلیغات صفر!) می‌بینم.

منبع

در اینجا یک مثال شخصی دیگر است.

من همچنین دیدم که کلمه کلیدی “مم های بازاریابی” هم از نظر دشواری کلمه کلیدی کم و هم از نظر حجم جستجو نسبتاً بالا بود (2 دشواری کلمه کلیدی و 1200 جستجو در ماه).

خب من چیکار کردم؟ من ابزاری برای بازاریابان ایجاد کردم تا از الگوهای رفتاری الهام بگیرند: یک گالری اولیه بدون کد، قابل جستجو و فیلتر از نمونه‌های میم بازاریابی.

مانند ایجاد کننده میم PNG، من هم اکنون شاهد ثبت نام از این ابزار رایگان با استفاده از سئو مستقیم هستم – بدون نیاز به ارتقاء.

اما من تنها مثالی نیستم.

پلتفرم خبرنامه Beehiiv یک ماشین حساب LTV رایگان برای محاسبه ارزش طول عمر مشترکین شما راه اندازی کرد. HubSpot یک گرید جستجوی هوش مصنوعی رایگان دارد که به شما کمک می کند عملکرد برند خود را در نتایج جستجوی هوش مصنوعی ارزیابی کنید. Wiz یک تولید کننده کد QR رایگان راه اندازی کرد.

و من یک خبر خوب دارم: برای ساخت ابزارهای رایگان نیازی نیست که یک کسب و کار دارای پشتوانه VC یا یک برند بزرگ باشید.

چگونه بازاریابان می توانند شروع کنند

من یک بنیانگذار خراب بوت استرپ هستم که ابزارهای رایگان می سازم، و اولین بار در مورد این تاکتیک بازاریابی زمانی که رئیس بخش رشد در Product Hunt بودم، یاد گرفتم.

من این بنیانگذاران انفرادی دیوانه را دیدم و متوجه شدم که دیگر نیازی به بودجه میلیون دلاری برای ساختن نرم افزار رایگان ندارید. (در واقع، حتی ممکن است برای هکرهای انفرادی و استارتاپ‌ها آسان‌تر باشد، زیرا نظارت کمتری وجود دارد، بوروکراسی کمی وجود دارد یا اصلاً نیازی به اثبات بازگشت سرمایه قطعی وجود ندارد.)

مارک لو یکی از بنیانگذاران نرم افزار انفرادی و مدافع بزرگ ابزارهای رایگان است.

او توضیح می دهد: “من یک توسعه دهنده هستم و عاشق ساختن برنامه ها هستم.” اما من برای پرداخت قبوض نیز به بازاریابی نیاز دارم. بازاریابی ابزار رایگان همزیستی است. این شامل راه اندازی مینی برنامه های رایگان و ویروسی برای تبلیغ استارتاپ اصلی شما است.

منبع

لو دستورالعمل های زیر را برای بهترین نتایج توصیه می کند:

1. ابزار باید رایگان باشد – به این ترتیب یک حلقه ویروسی ایجاد می کنید.
2. یک ویژگی کافی است. باید فوق العاده ساده باشد.
3. نام باید دقیقاً نشان دهد که ابزار چه کاری انجام می دهد. اینگونه است که مردم به یاد می آورند و در گوگل جستجو می کنند.
4. تجربه باید از صفحه اصلی شروع شود. بازدیدکنندگان نباید ثبت نام کنند یا روی پیوندها کلیک کنند.

Matt Merrick یکی دیگر از ابزارهای رایگان ساخت هکر انفرادی است.

در طول سال‌ها، من بیش از 100 ابزار رایگان ساخته‌ام. و هر بار، من از عملکرد خوب آنها شگفت زده می شوم.

فرآیند ساده است: من با یک کلمه کلیدی مرتبط با سایتی که روی آن کار می کنم شروع می کنم (مانند “رنگ”) و از ChatGPT برای ایده های ابزار رایگان در مورد آن می خواهم. من فقط کلمات کلیدی کم رقابت و با حجم جستجوی بالا را برای رتبه بندی سریع و افزایش ترافیک هدف قرار می دهم.

ابزارهای رایگان به طور طبیعی بازدیدها، بک لینک ها و اعتبار دامنه را جذب می کنند. سایت من Niche Tools دارای بیش از 20 ابزار رایگان در آن است و شروع به رتبه بندی و فروش رایگان می کند.

مریک تمام حرفه خود را وقف بازاریابی ابزار رایگان کرد.

چرا؟

زیرا در حال ورود به دوران بازاریابی ابزار رایگان هستیم.

کتاب های الکترونیکی رایگان هستند بنابراین دهه 2010 دهه 2020 و پس از آن همه چیز در مورد نرم افزار رایگان است.

بنابراین، اجازه دهید از شما بپرسم: چه ابزار رایگانی می توانید بسازید؟

یک دقیقه در مورد آن فکر کنید. برای یافتن ایده‌های ویژگی رایگان، یک دقیقه به محصول خود نگاه کنید. برای بهینه سازی برای جستجو، به تولید کننده کلمات کلیدی Ahrefs (ابزار رایگان دیگر) بروید.

سپس، یک Red Bull بگیرید، بروید چند ابزار رایگان بسازید و آنها را راه اندازی کنید!

این خبر را در ایران وب سازان مرجع وب و فناوری دنبال کنید

جهت دانلود و یا توضیحات بیشتر اینجا را کلیک نمایید