6 نکته مهم بازاریابی از کمپین ترور Longlegs

اواسط ژوئن 2024. یک صفحه کامل از گلیف‌های غیرقابل کشف وجود دارد سیاتل تایمز، با تنها سرنخ یک یادداشت به سبک تایپی در پایین: “به درخواست LONGLEGS چاپ شده است.”

یک هفته بعد، کاربری به نام Mr_Downstairs رشته‌هایی از گلیف‌ها را در نظرات Letterboxd گذاشت.

منبع تصویر

بیلبوردها ظاهر می شوند. صورت تا حدی مبهم به رانندگان نگاه می کند. در رنگ قرمز بزرگ، چیزی بیش از یک شماره تلفن و یک تاریخ وجود ندارد. 458.666.4355. 7.12.

همه اینها بخشی از یک کمپین بازاریابی وهم‌آور خوب از سوی توزیع‌کننده فیلم مستقل نئون بود و 22 میلیون دلار برای آن به دست آورد. بلندهای بلندافتتاحیه آخر هفته در ماه جولای. مسلماً – برای من نیایید – این کمپین به خودی خود تحریک آمیزتر از قاتل سریالی دیوانه نیکلاس کیج بود.

از شبح وارترین بازاریابان HubSpot خود پرسیدم: چه چیزی باعث شد؟ نئون کمپین بسیار مؤثر است، و چه تاکتیک هایی را می توانیم برای تلاش های بازاریابی (امیدواریم) کمتر ترسناک خود به کار ببریم؟

1. یک سفر مداوم برای مخاطبان خود بسازید.

” بلندهای بلند کمپین به طرز درخشانی از مردم دعوت کرد تا وارد روایت شوند و آنها را به شرکت کنندگان فعال و نه مخاطبان منفعل تبدیل کرد. این کمپین با ایجاد تعلیق و کنجکاوی در طول پیشرفت خود، یک مخاطب اختصاصی و درگیر را تضمین می کند که مشتاق آنچه در آینده است.

برای بازاریابان، این رویکرد درس روشنی را ارائه می‌دهد: هدفی بیش از یک اوج علاقه داشته باشید. یک سفر مستمر بسازید که مخاطبان شما را درگیر نگه می دارد و مشتاقانه منتظر اتفاقات بعدی هستند. با پرورش علاقه و کنجکاوی مداوم، یک رابطه پویا ایجاد می کنید که در طول زمان منجر به ارتباطات عمیق تر و وفاداری بیشتر می شود.

-Carly CHILL-iams، کارگردان، کسب درآمد از رسانه

 

 

2. ایجاد جامعه و تجربیات مشترک.

“چه چیز خیلی تیز در مورد بلندهای بلند کمپین این است که از دو زاویه فشار وارد می کند. مردم سوالات بی پاسخ را دوست ندارند، اما از طرف دیگر، آنها دوست دارند بخشی از چیزی باشند.

زمانی که بلندهای بلند مخاطب سعی می کند به آن سوالات بی پاسخ پاسخ دهد، سورپرایز، آنها اکنون بخشی از یک بازی معمایی هستند.

«اگر در حال بازاریابی هستید، مثلاً شمع‌های تخلیه، ممکن است سخت‌تر باشد، اما در اینجا درس‌هایی وجود دارد که همه می‌توانند از آنها بهره ببرند.

• به مخاطبان خود چیزی بدهید تا خودشان پاسخ دهند. شاید این باعث می شود که جزئیات آنها به یک سازنده نقل قول اضافه شود. شاید پیدا کردن یک کد کوپن در جایی از سایت شما باشد. حتی صنایع پیش پا افتاده نیز می توانند از کمی رمز و راز لذت ببرند.
• از آنها استقبال کنید تا بخشی از چیزی بزرگتر باشند. شاید این یک انجمن اجتماعی، یک کانال Slack یا یک انجمن محصول باشد. حتی تنها گذاشتن یک نام برای مخاطبان خود می تواند راهی قدرتمند برای ایجاد این حس از “چیزی بزرگتر” باشد. (به Swifties، Bills Mafia یا Browncoats فکر کنید.)

– کورت دل پرینس تاریکی، مدیر ارشد بازاریابی

منبع تصویر

“من دوست دارم که بلافاصله می خواهم تجربه را به اشتراک بگذارم. من می خواهم این شماره تلفن را برای خواهرم بفرستم و منتظر پاسخ کاملاً عجیب او باشم. وقتی یک کمپین بازاریابی میل به جذب افراد بیشتری را برمی انگیزد، احساس بسیار خاصی می کند.

ما به عنوان بازاریاب، در مورد اینکه چگونه از بازار پر سر و صدا امروزی عبور کنیم، فکر می کنیم. اما گاهی این را فراموش می کنیم ایجاد تجربه ای که مخاطبان ما می خواهند با دیگران به اشتراک بگذارند، راهی عالی برای گسترش دسترسی است (و مخاطبان ما را وادار کنید تا کمی از کارهای سنگین را انجام دهند).

– Meg PraterGEIST، ویرایشگر مدیریت، وبلاگ ها

 

 

3. تعلیق را پرورش دهید.

در پاییز امسال BeyondFest لس آنجلس، برنامه نویسان تریلر بازسازی آمریکایی فیلم را پخش کردند. بد حرف نزن در سرگرمی‌های قبل از نمایش، یک شوخی سینمافیلی که نشان می‌دهد هر چند وقت یک‌بار قسمت‌های مختلف تریلر – که بخش زیادی از فیلم را به نمایش گذاشت – در سالن‌های سینما قبل از اولین نمایش آن نمایش داده می‌شود.

“بلندهای بلند تاکتیک مخالف را در پیش گرفت و از مینیمالیسم لذت برد. این فیلم هرگز در تریلرهایش زیاده‌روی نمی‌کرد و بینندگان را به این فکر می‌اندازد که نیکلاس کیج، بزرگترین ستاره‌اش، کی و چگونه ظاهر می‌شود.

در عوض نئون مخاطبان را به راز آن دعوت کرد از طریق یک سری کدها و شماره تلفن های مرموز، همان حس ترس و دسیسه ای را ایجاد می کند که شخصیت مایکا مونرو – یک مامور جوان FBI – در فیلم تجربه می کند.

علاوه بر این، بازاریابی یک بازی واقعیت جایگزین در دسترس و تعاملی (ARG) ساخت که می توانست آزادانه برای طرفداران در همه جا از آن لذت ببرد و علاقه خود را به فیلم حفظ کند بدون اینکه آن را خراب کند یا مشتریان بالقوه را خسته کند.

– GHOUL-iet Bennett Rylah، نویسنده ارشد، Hustle

“من فکر می کنم بازاریابی به این دلیل موثر بود حس تعلیق را پرورش داد توسط کاشت آرد سوخاری. نئون به مخاطبان هدف خود اجازه می دهد بقیه را با تخیل خود پر کنند، که می تواند قدرتمندترین ابزار هم در ترس و هم در بازاریابی باشد.

متأسفانه، من از فیلم واقعی ناامید شدم – مانند بسیاری از افراد دیگر که با آنها به صورت آنلاین و IRL صحبت کردم – بنابراین بازاریابی ایجاد شد بیش از حد انتظار زیادی برای من هرچه کمپین بیشتر به تخیل من اجازه داد، انتظاراتم بالاتر بود – و اختلاف بین انتظارات و تجربه‌ام بیشتر بود.

“مواد آماده من:

• بدانید چه زمانی یک جای خالی معنی دار بگذارید. آنچه که ناگفته و نمایش داده نشده به مخاطب شما فضایی برای تصور می دهد.
• آرد سوخاری بکارید. بازاریابان می توانند مردم را تشویق کنند تا فعالانه در کمپین بازاریابی شما شرکت کنند بدون اینکه آنها متوجه شوند. با هر بار تکرار کمپین خود اطلاعات جدیدی ارائه دهید و مخاطبانتان مشتاق چیزهای بیشتری خواهند بود.
• از بازاریابی چندحسی استفاده کنید. شماره تلفن، کلیپ صوتی، موسیقی، و غیره به موفقیت جوی این کمپین کمک می کند، که فیلم آن را انجام داد.
• محتوای خود را تغییر دهید یک فیلم دو ساعته می‌تواند صدها نوع محتوای کوچک، خواه یک تصویر ثابت، یک عدد، یک کلیپ یا یک سری از قطعات پازل باشد. شما حتی نیازی به ایجاد چیزهای جدید ندارید – فقط یک محصول گوشتی بسازید و از خود محصول برای ایجاد دارایی های بازاریابی استفاده کنید.

-DYIN' Zhong، مدیر ارشد بازاریابی

 

 

4. استراتژی های بازاریابی آنالوگ و دیجیتال را متحد کنید.

«نئون بازاریابی فیلم، به ویژه بازاریابی فیلم های ترسناک را درست انجام داد.

«تبلیغات فیلم به دلیل نمایش تمام بخش‌های خوب بدنام هستند، اما بلندهای بلند به زیبایی تسخیر شده است که تماشاگران در فیلم دچار تعلیق می شوند و کنجکاوی را بدون هیچ چیزی برانگیخته می کنند.

من عاشق این هستم که چگونه بازاریابی فیلم دنیای آنالوگ و دیجیتال را متحد کرد. مردم می‌توانستند بیلبورد را با تصاویر وهم‌آورش ببینند و حرکت کنند، اما اگر با شماره تلفن تماس می‌گرفتند، واقعاً می‌توانستند آن را تجربه کنند.

«این استراتژی آنها را به نوعی وارد فیلم کرد و ارزش آن را بیشتر به واقعیت تبدیل کرد. برایش سخت نیست بازاریابان از همه پیشینه ها این را با استفاده از URL ها و کدهای QR تقلید کنند.

«به‌علاوه، تریلرهای نئون از فیلم‌های پشت صحنه و ضبط‌های واقعی ضربان قلب بازیگر نقش اول زن مایکا مونرو در اولین باری که نیک کیج را در نقش لانگلگز دید، استفاده کردند.

این ترور را بسیار ملموس تر می کند. آنها نه تنها به تماشاگران گفتند که فیلم در بازاریابی آنها ترسناک است، بلکه آن را ثابت کردند.

– Ra-MOAN-a Sukhraj، نویسنده اصلی بازاریابی

 

 

5. به تخیل و تعامل متمایل شوید.

“من یک طرفدار بزرگ ترسناک هستم، و من واقعا تحت تاثیر قرار گرفتم که چگونه نئون یک تهدید کاملا ساختگی (Longlegs نیکلاس کیج) را پذیرفت و آن را به بعد ما آورد. (تهدید غیرداستانی خود نیک کیج پیش از صنعت فیلمسازی است.) این یک راه خلاقانه و همه جانبه برای جلب توجه طرفداران و ایجاد کنجکاوی برای تماشاگران سینما است.

“لبخند 2 کاری مشابه انجام داد و دیوار چهارم را در کمپین بازاریابی خود با قرار دادن افراد خندان عجیب و غریب در رویدادهای ورزشی تصادفی یا پخش اخبار برای جلب توجه به فیلم شکست.

«در آن فیلم، لبخند شوم تهدیدی قاتل است. آوردن عناصر آن به دنیای ما مشروعیت می‌افزاید و باعث می‌شود فیلم بیش از پیش قابل قبول باشد. این استراتژی در بازاریابی دهان به دهان نیز نقش داشت، زیرا کاربران معمولی رسانه‌های اجتماعی افراد مختلف خندان را که در تلویزیون می‌دیدند پست می‌کردند و علاقه بیشتری را برانگیخت.

آنچه من از این کمپین های بازاریابی وحشتناک حذف می کنم این است هرچه تیم بازاریابی شما تخیلی تر و غوطه ورتر باشد، از این که به بینندگان خود اجازه دهید راز یا داستان را کشف کنند، سود بیشتری خواهید برد.”

از کنجکاوی آنها استفاده کنید، از نمادها یا جزئیات معمایی استفاده کنید و عناصر تعاملی را ارائه دهید که تحقیق و اشتراک گذاری در بین دوستان را تشویق می کند – و می توانید یک کمپین بازاریابی پولی را به یک موضوع داغ تبدیل کنید.

—Tristen Tay-Lord of the Underworld، سردبیر وبلاگ سرویس و مدیر بازاریابی

منبع تصویر

چیزی که این کمپین را تا این حد مؤثر کرد این بود که به مردم فرصت زیادی برای کار داده شد – رمزهایی برای رمزگشایی، شماره‌هایی برای تماس، داستان‌هایی برای کاوش – اما هیچ‌کدام از آن‌ها چیزی را که واقعاً می‌خواستند به مردم نداد: چهره‌ای از شخصیت شرور. شما فقط با تماشای فیلم می توانید آن را دریافت کنید، که مردم را مشتاق نشان دادن می کرد.

عنصر مورد علاقه من صدای ضربان قلب مایکا مونرو بود که برای اولین بار به لانگلگز نگاه کرد. انتظار داشتم که او آنقدر عذاب آور و بداخلاق باشد که وقتی او بیشتر زشت بود تقریباً خیالم راحت شد. از آنجایی که او آنطور که انتظار داشتم افتضاح نبود، باعث شد که وحشت واقعی فیلم (که از تریلرها نیز پنهان بود) ضربه بیشتری بزند.

“بلندهای بلندبازاریابی درسی در مورد اهمیت تعامل است. دادن کاری به مخاطبان خود برای انجام دادن کاری که به محصول یا خدمات شما مربوط می شود، باعث می شود آنها تمایل به تعامل داشته باشند. و قبل از نامزدی باعث می‌شود که یک محصول رونمایی، عرضه و غیره را هیجان‌انگیزتر کند.»

— GORY Needle، مدیر ارشد بازاریابی

6. به مخاطبان خود اعتماد کنید.

“بلندهای بلندبازاریابی قطره ای مینیمالیستی تمرینی برای خویشتن داری است. چند خط گلیف اینجا، یک شماره تلفن آنجا. این مستقیماً از کتاب بازی ملکه جیغ بیرون آمده است: هر چه بیشتر به تخیل شما سپرده شود، وحشتناک تر است.

“اما برای اینکه آن کار کند، شما باید به مخاطب خود اعتماد کنید. انجام این کار همیشه آسان‌ترین کار نیست، به‌خصوص اگر روزها یا هفته‌ها متوالی در کپی‌های بازاریابی به شدت مشغول بوده باشید. اما این را به خاطر بسپار مخاطب شما از انسان های واقعی تشکیل شده است نه اعداد – سود می تواند فوق العاده باشد.

-لورا ام. غرق شدن

این خبر را در ایران وب سازان مرجع وب و فناوری دنبال کنید

جهت دانلود و یا توضیحات بیشتر اینجا را کلیک نمایید