4 گرایش و استراتژی بازاریابی که ممکن است در سال 2025 باقی نمانند [New Research]

کلمات کلیدی، سئو، وبلاگ نویسی – لیست تاکتیک هایی که فال گویی های بازاریابی اعلام کرده اند مرده است طولانی است و دقیقاً دقیق نیست. اما روندهای بازاریابی بالقوه در حال مرگ چیزی است که باید مراقب آن بود.

به عنوان بازاریاب، ما تحت الشعاع دنیای اطراف خود هستیم. استراتژی‌های ما باید با رفتارهای خریدار و آنچه که آنها به آن اهمیت می‌دهند و در مورد آن صحبت می‌کنند همسو باشد، و صادقانه بگویم، به نظر می‌رسد که با هر به‌روزرسانی صفحه کاوش تغییر می‌کند.

اگر می‌خواهیم مؤثر بمانیم، باید به روز بمانیم – که ما را به مراسم فوت امروز می‌رساند.

دوستان، ما امروز اینجا گرد هم آمده ایم تا در مورد چهار روند بازاریابی منسوخ بحث کنیم که طبق داده های جدید از وضعیت بازاریابی 2025، ممکن است تا سال 2025 دوام نیاورند.

خوب – شاید این عبارت تاریک باشد، اما این تاکتیک‌ها مطمئناً با رویکردهای فعلی ما سازگاری ندارند. بیایید بسته بندی آنها را باز کنیم و نحوه چرخش را باز کنیم.

روندهای بازاریابی که ممکن است در سال 2025 باقی نمانند

1. بازاریابی انبوه

اگر برای همه بازاریابی کنید، برای هیچکس بازاریابی نمی کنید. بازاریابان این را برای سال‌ها می‌دانستند، اما ما باید آن را جدی‌تر بگیریم زیرا مصرف‌کنندگان خواستار لمس شخصی از برندها هستند.

یعنی قبول کن خیلی خوب است که یک ایمیل یا برنامه را باز کنید و پیامی دریافت کنید که هیچ کس دیگری دریافت نکرده است. این احساس خاص است – حتی منحصر به فرد – و اکثر مردم در این مورد موافق هستند.

گزارش وضعیت شخصی سازی Twilio نشان داد که 49٪ از مصرف کنندگان می گویند که احتمالاً پس از یک تجربه خرید شخصی با یک برند خرده فروشی، خریداران مکرر خواهند شد.

(می دانم که با دیدن نامم در مواردی مانند Spotify Wrapped کمی گیج می شوم.)

علاوه بر این، Zendesk دریافت که 70٪ از مشتریان انتظار می رود هر کسی که در یک کسب و کار با آنها تعامل می کند تا زمینه کامل تعامل و اقدامات قبلی خود را داشته باشد.

بنابراین، آنها در اطراف قاطی نمی کنند.

با این حال، بازاریابی انبوه – یعنی بازاریابی بدون مخاطب هدف خاص، پیام‌رسانی عمومی و تجربه «یک اندازه متناسب با همه» – باید کنار گذاشته شود.

بازاریابی موفق در سال 2025 نیاز به تاکید بیشتری بر روی آن دارد شخصی سازی و مشارکت جامعه.

سال گذشته، این منطقه شماره یک بود که بازاریابان بر آن تمرکز کردند، و امسال، تحقیقات ما نشان داد که 85 درصد از بازاریابان استراتژی خود را تا حدودی یا بسیار شخصی می‌دانند. علاوه بر این، فقط حدود 94٪ گفتند که شخصی سازی بر فروش تأثیر می گذارد.

اخیراً، گریس کائو، رئیس بازاریابی کسب و کار جهانی در Spotify، در مورد اهمیت ایجاد تجربیات پر طنین عاطفی مرتبط با لحظات شخصی کاربران به عنوان یک برند صحبت کرد.

او گفت: “این در مورد ارزشی است که شما در واقع برای مشتری خود به ارمغان می آورید. برای ما در Spotify، آنچه ما واقعاً در تلاش برای آوردن آن هستیم نوعی عنصر شخصی است.”

“این یک “اوه، وای! متشکرم برای ارائه چیزی که به طور خاص با من صحبت می کند.” این چیزی است که باعث می‌شود کاربران برگردند و احساس کنند لحظه‌هایشان اهمیت دارد.»

چگونه می توانید در سال 2025 حرکت کنید؟

درباره شخصی سازی تجارب بازاریابی و برند خود هر آنچه می توانید بیاموزید. این می تواند شبیه به این باشد:

• آدرس دادن خریدار با نام در ایمیل
• ارائه توصیه های محصول بر اساس خریدهای قبلی در وب سایت شما.
• ارسال ایمیل با پیشنهادات محتوا بر اساس خریدها یا رفتار گذشته (یعنی صفحاتی که بازدید کرده اند یا پیشنهادهایی که دانلود کرده اند.)
• اعلام حضور و تماس فعال با پشتیبانی یا کمک برای خریدهای اخیر.
• درخواست بازخورد

و فراموش نکنید: هوش مصنوعی می‌تواند به مقیاس‌بندی همه این موارد کمک کند. بیشتر در مورد آن در اینجا:

• نحوه استفاده از تاکتیک های شخصی سازی هوش مصنوعی برای افزایش مقیاس رشد بازاریابی
• 5 مورد برتر برای شخصی سازی هوش مصنوعی در بازاریابی

2. لینک بیلدینگ

برای بیش از یک دهه، بازاریابی محتوای موفق تا حد زیادی بر ایجاد محتوای وب سایت/وبلاگ حاوی کلمات کلیدی و کسب ترافیک و لینک بازگشت به وب سایت آنها متمرکز بوده است.

با این حال، بازاریابان در نظرسنجی ما فرمت‌های بصری مانند ویدیوی کوتاه، تصاویر و پخش زنده را در ازای آن‌ها بالاتر از قالب‌هایی مانند وبلاگ نویسی ارزیابی کردند (اگرچه این همچنان در بین پنج نفر برتر قرار گرفت)، رفتارهای خریدار به طور فزاینده‌ای طرفدار رسانه‌های اجتماعی و ربات‌های چت هوش مصنوعی است. و قوانین EEAT گوگل تسلیم نمی شوند.

با همه این عوامل، واضح است که تاکتیک های جستجوی سنتی به تنهایی دیگر آن را کاهش نمی دهند.

کوین ایندیگ از Toast پیش‌بینی کرد که تاکتیک‌های سنتی سئو، مانند ساخت لینک، از اهمیت خود کاسته می‌شوند و ذکر نام تجاری، اعتبار و شهرت در یک چشم‌انداز جستجوی رقابتی که در حال حرکت رو به جلو است، اهمیت بیشتری خواهند داشت.

او توضیح داد: “در جهان بینی من، ایده پیوندها کمی بیشتر به ذکرها تغییر می کند – به عبارت دیگر، نام تجاری ما در چه زمینه ای و چند بار ذکر می شود؟ هر چه بیشتر از برند شما در سراسر وب نام برده شود، افراد بالقوه بیشتری در مورد آن می شنوند. آن.”

در این زمینه، Indig فقط به کشف شدن از طریق موتورهای جستجو اشاره نمی کند، بلکه از طریق ذکر و بحث در رسانه های اجتماعی، در مطبوعات، و در نهایت توسط دستیاران هوش مصنوعی نیز اشاره دارد.

او ادامه داد: «در مورد داده‌های آموزشی چیزی برای گفتن وجود دارد. اساساً، شما می خواهید سطحی را رشد دهید که در آن امکان LLM وجود دارد [large language model] برند شما را در یک احساس خاص می یابد.»

به عنوان مثال، وقتی نیویورک تایمز در مورد HubSpot که موفق ترین شرکت B2B است، می نویسد، واضح است که وزن متفاوتی با زمانی دارد که کسی در Reddit می گوید: “اوه، می دانید، Salesforce بهتر از HubSpot است.”

ما هنوز تأثیر دقیقی بر روی دید شما در هوش مصنوعی مولد یا در LLM بر اساس این ذکرها نمی دانیم، اما می توانیم فرض کنیم که احتمالاً یک ارتباط بسیار قوی وجود دارد.

چگونه می توانید در سال 2025 حرکت کنید؟

ایندیگ ادامه داد: «من می بینم که فضای ایجاد پیوند بسیار بیشتر به سمت ردپای وب یا قرار گرفتن در معرض تغییر می کند. روابط عمومی (PR) نام دیگری برای آن است – اساساً برند خود را با احساسات مثبت و در معتبرترین سایت‌های ممکن معرفی کنید.”

این می تواند اشکال مختلفی داشته باشد، اما برخی از نمونه ها ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• همکاری های برند
• اینفلوئنسر مارکتینگ (به زودی در مورد آن بیشتر توضیح خواهیم داد)
• پخش زنده
• رویدادهای زنده
• افزایش بازاریابی رسانه های اجتماعی

هدف همه این تاکتیک ها گسترش دامنه دسترسی شما و قرار دادن شما در مقابل مخاطبان جدید خارج از رسانه متعلق به شما است.

3. پادکست

متأسفانه، این اولین باری نیست که برای پادکست ها و محتوای صوتی مانند چت روم ها (کلابهوس را به خاطر دارید؟) عذاب را پیش بینی می کنیم. آنها لیست ما را سال گذشته نیز تهیه کردند.

امسال، تنها حدود 13 درصد از بازاریابان قصد دارند سرمایه گذاری خود را در رسانه افزایش دهند – کمتر از ویدیوهای کوتاه، محتوای تولید شده توسط کاربر، تصاویر و پخش زنده.

اما چرا اینقدر کم در حالی که تصور می شود بیش از 500 میلیون شنونده پادکست در سراسر جهان وجود دارد؟

نظرسنجی ما نشان داد که اکثر بازاریابان معتقد نیستند که پادکست ها یکی از مهم ترین محرک های بازگشت سرمایه آنهاست. در واقع، تنها حدود 13 درصد آن را به عنوان یکی از سه نفر برتر خود گزارش کردند.

مدیر بازاریابی Blend، Dan Stillgoe، این موضوع را برای ما عمیق‌تر کرد و گفت: «درست است که نمی‌توانید مستقیماً سرنخ‌ها یا درآمدهای یک پادکست را نسبت دهید، اما هدف آن این نیست.»

کارولین فورسی، همکار HubSpotter، اضافه کرد: «من همچنین فرض می‌کنم برخی از بازاریابان احساس می‌کنند که مانع ورود کمی زیاد است. ایجاد یک قسمت پادکست کامل و با کیفیت به زمان و منابع نیاز دارد.”

“مثلاً، به تلاش بیشتری نسبت به پست کردن یک حلقه اینستاگرام نیاز دارد، و ردیابی ROI دشوارتر است. اما اگرچه آسان نیست، ارزش این را دارد که بیشتر مصرف کنندگان شما شنونده پادکست باشند.”

چگونه می توانید در سال 2025 حرکت کنید؟

لازم نیست پادکست‌های شما ناپدید شوند، به خصوص اگر پایگاه شنونده خوبی دارید، اما شاید لازم باشد اهداف و انتظارات خود را از رسانه مرور کنید.

Stillgoe توضیح داد: «پادکست‌ها یک کانال بلندمدت برای برندسازی هستند که می‌توانند وابستگی و ارتباط با برند شما را مانند هیچ کانال دیگری بهبود بخشند. هنگامی که به مزایای بلند مدت و اطراف آن پی ببرید، پادکست به یک سرمایه گذاری واضح و آشکار تبدیل می شود.

او می‌افزاید: «پادکست بهترین راه برای تولید محتوای جذاب و معتبر است – چیزی که خریداران در این عصر هوش مصنوعی به دنبال آن هستند.»

بنابراین به جای روی آوردن به پادکست به عنوان راهی برای سرنخ ها یا ترافیک، برای ایجاد جامعه به آن روی بیاورید.

بخوانید: پادکست در سال 2025: آنچه شما نیاز دارید + 9 مرحله برای شروع

4. بازاریابی مگا اینفلوئنسر

این هیچ رازی نیست: مصرف کنندگان اینفلوئنسرها را دوست دارند.

69 درصد از مصرف کنندگان می گویند که به نظرات تأثیرگذاران اعتماد دارند، در حالی که 49 درصد در واقع برای توصیه ها به آنها بستگی دارد. اما این بدان معنا نیست که هیچ تأثیرگذار قدیمی این کار را انجام نخواهد داد.

مصرف کنندگان اینفلوئنسرها و تولیدکنندگان محتوا را دوست دارند که آنها را قابل اعتماد و قابل اعتماد می دانند. همانطور که The Drum می گوید، آنها کسانی را انتخاب می کنند که “می توانند ارتباط، همراهی و آرزو را ارائه دهند.”

با این حال، از آنجایی که «اینفلوئنسر» بیشتر به یک حرفه واقعی تبدیل می‌شود و تعداد دنبال‌کنندگان به میلیون‌ها نفر می‌رسد، حس ارتباطی که مصرف‌کنندگان می‌خواهند سخت‌تر به دست آید.

به همین دلیل، اینفلوئنسرهای خاص بیشتر برای برندها موثرتر هستند.

نظرسنجی ما نشان داد که تقریباً 45 درصد از بازاریابان گزارش دادند که بیشترین موفقیت را با میکرو اینفلوئنسرها، بزرگترین در میان هر گروه، و پس از آن تأثیرگذارهای کلان و نانو، مشاهده کردند. مگا اینفلوئنسرها (آنهایی که بیش از یک میلیون دارند) در رتبه آخر قرار گرفتند.

برخی از مزایای گزارش شده اینفلوئنسرهای کوچکتر شامل اعتماد بیشتر به دنبال کنندگان آنها، دسترسی به جوامع فشرده و مقرون به صرفه بودن بیشتر است.

Calvin Goncalves، یکی از همکاران بازاریابی در New Balance، همچنین اشاره کرد که چگونه اینفلوئنسرهای کوچکتر اعتبار بیشتری نسبت به همتایان بزرگتر خود ارائه می دهند.

«امروز، به دست آوردن محبوب‌ترین فرد، درست مثل «خوب، باحال» است. این شخص 15 میلیون دنبال کننده در TikTok دارد، اما آیا آنها با کاری که شما می خواهید انجام دهید مطابقت دارند، و شما نمی خواهید کسی به چیزی شبیه به پول گرفتن فکر کند؟

چگونه می توانید در سال 2025 حرکت کنید؟

بازاریابان باید انتخابی باشند. اینفلوئنسرهایی را انتخاب کنید که در واقع متناسب با برند، محصول و مخاطبان شما باشند. افرادی با اعتبار و بینش نسبت به کاری که انجام می دهید، نه فقط حضور گسترده.

برای مثال، اگر شما یک شرکت نرم‌افزار پرداخت هستید، ممکن است جالب باشد که آقای Beast برند شما را در یکی از ویدیوهایش تبلیغ کند، اما آیا واقعاً به شما کمک می‌کند تا به مخاطبانی دست پیدا کنید که قصد خرید از شما را دارند؟ که جای سوال داره

مقاله ما را بررسی کنید. برای راهنمایی بیشتر در مورد چگونگی پیدا کردن اینفلوئنسرهای مناسب برای دستیابی به اهداف خود، “چگونه با بهترین تأثیرگذاران برند برای کسب و کار خود شناسایی و کار کنید”.

بازاریابی خود را زنده و فعال نگه دارید

همانطور که چشم انداز بازاریابی همچنان در حال تکامل است، حفظ استراتژی های قدیمی می تواند پتانسیل رشد نام تجاری شما را کاهش دهد.

روندهای ذکر شده در اینجا به عنوان یادآوری می کنند که آنچه دیروز کارآمد بود ممکن است فردا نتیجه ای نداشته باشد، اما این بدان معنا نیست که شما باید آنها را به طور کامل کنار بگذارید.

این یک دعوت به تکامل و نوآوری است. با پذیرش شخصی‌سازی، اولویت‌بندی ارتباطات معتبر، بهره‌گیری از هوش مصنوعی و همکاری با اینفلوئنسرهای خاص، می‌توانید استراتژی‌هایی ایجاد کنید که در سال 2025 با مخاطبان خود برخورد کند و به اهداف خود برسید.

هر سال جدید یک نقطه عطف است – سالی که به ما امکان می دهد دوباره فکر کنیم، اصلاح کنیم و دوباره اختراع کنیم. کلید شکوفایی در این دوره بعدی بازاریابی؟ سازگار بمانید، کنجکاو بمانید و همیشه مخاطب خود را در اولویت قرار دهید.

یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در دسامبر 2022 منتشر شد و سالانه به‌روزرسانی می‌شود تا شامل داده‌های جدید و انحصاری HubSpot و بینش‌های متخصص باشد.

این خبر را در ایران وب سازان مرجع وب و فناوری دنبال کنید

جهت دانلود و یا توضیحات بیشتر اینجا را کلیک نمایید