بذر محتوا چیست و چگونه کار می کند؟ در اینجا Expert Take است [+ Examples]

بذر محتوا به برندها امکان می دهد محتوای خود را در مکان هایی برجسته کنند که مخاطبان هدف آن را ببینند و با آن درگیر شوند.

در اینجا چیزی است که گلدبرگ می‌گوید: «بذر محتوا توزیع استراتژیک محتوای ارزشمند در پلتفرم‌ها و شبکه‌های مختلف برای دستیابی و جذب مخاطبان هدف شما به‌طور ارگانیک است.»

گلدبرگ خاطرنشان می‌کند که این فرآیند شامل کاشت محتوا در مکان‌هایی است که می‌تواند دیده شود، مانند وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی یا مشارکت. این منجر به افزایش آگاهی و اعتماد از برند می شود.

اگر مثل من یک شنونده مشتاق پادکست هستید، احتمالاً تبلیغی در مورد Quince، یک برند خرده فروشی مد آنلاین، شنیده اید. به طور معمول، میزبانان پادکست تبلیغات Quince را می خوانند و نظرات درخشانی در مورد برند ارائه می دهند. من دروغ نخواهم گفت این بررسی ها من را متقاعد کرد که وب سایت کوینس را بیش از چند بار بررسی کنم. این بذر محتوا است.

بخشی از دلیل موفقیت آمیز بودن بذر محتوا (گاهی اوقات به عنوان بذر محصول از آن یاد می شود) این است که محتوای به اشتراک گذاشته شده توسط اینفلوئنسرها یا شرکا با مخاطب هدف مرتبط است. و برندها این را می‌دانند زیرا تحقیقات بازار انجام داده‌اند، که به آنها سرنخ‌هایی در مورد اینکه کجا محتوا را بفروشند می‌دهد.

اینفلوئنسر بذر چیست؟

اینفلوئنسرها انتخاب اصلی برای بذر محتوا هستند زیرا معمولاً مخاطبان زیادی دارند. ثابت شده است که این مخاطبان به اینفلوئنسرها بیشتر از دوستان خود اعتماد دارند.

گلدبرگ به من هم اینفلوئنسر را توضیح داد. او گفت: “این فرآیند ارسال محصولات یا خدمات به افراد تاثیرگذار در جمعیت هدف شما با هدف تشویق بررسی های معتبر، تولید محتوا و بازاریابی دهان به دهان است.”

به گفته گلدبرگ، دیدن اینفلوئنسرهای موفق شامل یافتن حامیانی است که با ارزش‌های برند و مخاطبان شما همسو می‌شوند تا پیام شما را در یک موضوع مرتبط تقویت کنند.

مانند بذر محتوا، استفاده از اینفلوئنسرهایی که با علایق مخاطبان هدف شما هماهنگ هستند، بهترین نتایج را به همراه خواهد داشت زیرا مخاطبان به آنها اعتماد دارند. به عنوان مثال، می توانید با:

• رهبران صنعت که در جایگاه خود متخصصان قابل اعتمادی هستند.
• میکرو اینفلوئنسرهایی که یک جامعه کوچک اما فشرده از پیروان وفادار ساخته اند.

کار با اینفلوئنسرها زمانی که مخاطبان هدف خود را تقسیم یا محدود می کنید می تواند یک مزیت باشد.

پلتفرم های رسانه های اجتماعی مملو از کمپین های بازاریابی و تبلیغات هستند. با استفاده از شبکه های اینفلوئنسرهای کوچکتر و استفاده از اعتبار دهان به دهان، محصول یا خدمات خود را متمایز کنید.

بذر محتوا در مقابل هدیه دادن

قبل از اینکه خیلی به آن بپردازیم، فکر می کنم بحث در مورد تفاوت های بین انتشار محتوا و هدیه دادن مفید باشد. من دوست دارم به هدیه دادن به عنوان یک استراتژی زیر چتر بذر محتوا فکر کنم.

هدیه دادن یک تاکتیک بازاریابی عالی برای برانگیختن نظرات واقعی در مورد برند شما است. به طور معمول، برند شما یک تأثیرگذار در جایگاه شما را شناسایی می کند و شما محصول یا خدمات خود را به صورت رایگان برای آنها ارسال می کنید. می توانید یادداشتی را اضافه کنید که می گوید: “اگر محصول ما را دوست دارید، در کانال های خود در مورد ما صحبت کنید.”

با هدیه دادن، توپ را در زمین اینفلوئنسرها رها می کنید. از آنجایی که محصول یا خدمات شما یک هدیه است، از نظر فنی مجبور نیستند از آن استفاده کنند. اما وقتی آنها این کار را انجام می دهند عالی است زیرا این به دسترسی شما کمک می کند.

هدیه دادن زمانی بهترین کار را انجام می دهد که چندین تأثیرگذار را در جایگاه خود هدف قرار دهید. این به شما شانس بیشتری برای انتشار اخبار در مورد نام تجاری خود می دهد. با این حال، اینفلوئنسرها تنها راه برای تسهیل کاشت محصول نیستند. همچنین می توانید با یک آژانس متخصص در بذرکاری تماس بگیرید یا برای مشارکت با رهبران فکری تماس بگیرید.

جاهایی که بذر محتوا معمولا استفاده می شود

در حالی که وبلاگ نویسی و رسانه های تحریریه قبلا به عنوان راه های اصلی برای بذر محتوا عمل می کردند، پلت فرم های رسانه های اجتماعی به روش غالب انتخاب تبدیل شده اند. بذر محتوا روی پلتفرم هایی مانند:

• TikTok.
• توییتر.
• یوتیوب.
• فیس بوک.
• اینستاگرام.
• لینکدین.
• پادکست ها
• پینترست.

اما، اگر برنامه ای برای استفاده از آنها نداشته باشید، همه این پلتفرم ها بی فایده هستند. در مرحله بعد، نکاتی را برای ایجاد یک کمپین کاشت تأثیرگذار موثر بررسی خواهیم کرد.

ایجاد یک استراتژی کاشت اینفلوئنسر

گلدبرگ از بذر محتوا برای گسترش آگاهی در مورد نام تجاری خود، Kimberfire استفاده کرده است. بنابراین، از او نکاتی در مورد ایجاد یک استراتژی بذر محصول خواستم. این چیزی است که گلدبرگ به من گفت.

1. هدف نهایی خود را تعیین کنید.

قبل از شروع برنامه ریزی استراتژی بذر، به هدف نهایی خود فکر کنید. به عنوان مثال:

• دوست دارید چه کاری را انجام دهید؟
• آیا به دنبال ایجاد آگاهی از برند یا افزایش فروش هستید؟
• آیا در تلاش برای افزایش تعداد فالوورهای خود هستید؟

هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید، می توانید ارزیابی کنید که کدام پلتفرم برای دستیابی به آنها مؤثرتر است.

2. در مورد تأثیرگذاران ایده آل تحقیق کنید.

در حال حاضر، شما باید شخصیت های واضحی برای شناسایی مخاطبان هدف خود داشته باشید. اکنون زمان آن رسیده است که اینفلوئنسرهای ایده آل خود را شناسایی کنید. وقتی از گلدبرگ در این مورد پرسیدم، او مجدداً گفت که کار با تأثیرگذارهای میکرو و نانو که مخاطبان آنها با ارزش های برند شما همسو هستند، بهترین است.

با در دست داشتن این اطلاعات، به انواع افرادی که آنها را دنبال می کنند و علایق آنها نگاه کنید. به هشتگ ها یا موضوعات پرطرفدار در مورد برند خود و تأثیرگذارانی که آنها را دنبال می کنند نگاه کنید.

3. محتوا، خدمات و محصولات مرتبط را ارسال کنید.

باید مطمئن شوید که چیزی که برای تبلیغ برای یک اینفلوئنسر ارسال می‌کنید به برند و مخاطبان آن‌ها مرتبط است.

به عنوان مثال، اگر شکلات‌های حرفه‌ای می‌فروشید، ممکن است بخواهید به جای ارسال محصولات به طور کلی برای افراد خوراکی، با تأثیرگذارانی ارتباط برقرار کنید که محتوایی به شیرینی‌ها و دسرهای شکلاتی دارند. اینجا جایی است که رفتن به طاقچه نتیجه می دهد.

4. یک پیشنهاد ارزش واضح بسازید.

گلدبرگ به من گفت که هنگام کار با اینفلوئنسرها و شراکت ها، باید ارزش برند خود را روشن کنید. او گفت: “نمایش دهید که چگونه محصول شما زندگی آنها را بهبود می بخشد و در عین حال آزادی خلاقانه برای داستان سرایی معتبر ارائه می دهد.”

یک ارزش واضح می تواند تأثیرگذاران را متقاعد کند که محصول یا خدمات شما را امتحان کنند و در کانال های خود در مورد آن صحبت کنند.

5. راهنمایی ارائه دهید، نه محدودیت.

یکی از جالب ترین نکات گلدبرگ این است که به تأثیرگذاران خود راهنمایی کنید، نه محدودیت. او گفت: “دستورالعمل های برند را به اشتراک بگذارید، اما اجازه دهید اینفلوئنسرها ارزش محصول شما را با صدای منحصر به فرد خود بیان کنند.”

مخاطبان اینفلوئنسر بلافاصله متوجه خواهند شد که آیا در توصیه محصول خود صادق هستند یا خیر. این به آن‌ها آزادی می‌دهد تا داستان خود (و شما!) را که بسیار معتبرتر است، بگویند.

6. تعامل و اظهار نظر.

اگر یک اینفلوئنسر چیزی در مورد برند شما پست می کند، با آن درگیر شوید. این می تواند شامل لایک کردن پست، نظر دادن یا اشتراک گذاری باشد. حتی اگر بازخورد منفی باشد، می‌توانید از آن‌ها برای بررسی صادقانه‌شان تشکر کنید و یاد بگیرید که چگونه بهتر شوید.

7. نتیجه را اندازه گیری کنید.

دسترسی به پست های اینفلوئنسر، آمار ترافیک و تعامل (اشتراک گذاری، نظرات، نام تجاری) را بررسی کنید. گلدبرگ پیشنهاد کرد از تجزیه و تحلیل پلتفرم خود برای اندازه گیری عملکرد خود استفاده کنید. به این ترتیب می توانید استراتژی خود را در صورت نیاز تنظیم کنید.

برای تجارت الکترونیک، کدهای تبلیغاتی یا پیوندهای وابسته استفاده شده در طول کمپین را ردیابی کنید. این معیارها به شما کمک می‌کند تا مشخص کنید چه چیزی موثر بوده و چه چیزی موثر نیست.

نمونه های بذر محتوا

اگر به فکر راه‌هایی برای ورود به بذر محتوا هستید، از کدام پلتفرم‌ها استفاده کنید و چه محتوایی را به اشتراک بگذارید، نگران نباشید – من نمونه‌هایی از بذر محتوا را برای شما دارم. بیایید به چند مورد نگاه کنیم.

1. Neva LaRue x EatOkra

Neva LaRue، یک اینفلوئنسر اینستاگرام، تبدیل به یک میکرو اینفلوئنسر خوب در حوزه غذاخوری شده است. او در اینستاگرام خود با EatOkra همکاری می کند.

این برنامه به مردم کمک می‌کند تا غذاخوری‌های متعلق به سیاه‌پوستان را برای پشتیبانی پیدا کنند. LaRue در پست خود تصاویری از غذاهای خوشمزه را نشان می دهد و رستوران ها (همراه با برنامه) را برچسب گذاری می کند تا مردم نیز بتوانند از آنها حمایت کنند. با اطلاعات بسیار، این پست واقعاً مفید است و باعث جلب اعتماد می شود.

چیزی که دوست دارم: از آنجایی که مخاطبان او به نظر او اعتماد دارند، تأیید LaRue باعث گسترش آگاهی از برنامه و رستوران‌های سیاه‌پوست می‌شود.

2. Charli D'Amelio X Geske Beauty Tech

Charli D'Amelio با Geske برای تبلیغ محصولات زیبایی خود شریک شد. این مشارکت با پیروان D'Amelio – جوانانی که به دنبال توصیه های سبک زندگی به او هستند – و مخاطبان Geske – جوانانی که خواهان محصولات زیبایی جدید هستند همسو می شود.

D'Amelio همچنین در حالی که اعتبار خود را به عنوان یک تأثیرگذار ایجاد می کند، تعامل جدیدی از شراکت به دست آورد. من فکر می کنم این یک مثال عالی از این است که چگونه بذر محتوا می تواند به هر دو روش برای ایجاد آگاهی از برند کار کند.

برای یک نکته: نیازی نیست با بزرگ ترین اینفلوئنسرها کار کنید. شما فقط باید همان مخاطبان را به اشتراک بگذارید.

3. دالی چاولا ایکس دنیل ولینگتون

دالی چاولا، تأثیرگذار سبک زندگی و زیبایی، با دانیل ولینگتون، یک برند مد، برای تبلیغ ساعت‌هایش همکاری کرد. برای این کمپین، دانیل ولینگتون از اینفلوئنسرهای متعدد خود خواست که از همین هشتگ در پست های خود استفاده کنند.

کار با اینفلوئنسرهای متعدد در جایگاه های مختلف و استفاده از یک هشتگ یک استراتژی عالی برای افزایش آگاهی و علاقه به برند ساعت های لوکس بود. این برند اکنون می تواند در مقابل چندین مخاطب قرار بگیرد.

برای یک نکته: گروه متنوعی از اینفلوئنسرها می توانند به شما کمک کنند تا به جوامع متعددی که ممکن است به محصولات شما علاقه مند هستند برسید.

4. Becky Hillyard x Saks Fifth Avenue

بلاگر بکی هیلیارد با Saks Fifth Avenue همکاری کرد تا به پیروانش نشان دهد که لباس‌های الهام گرفته از این برند را دارند. هیلارد بیش از یک میلیون دنبال کننده در اینستاگرام دارد و کانال او را به یک منبع بازاریابی عالی برای ساکس تبدیل می کند. هیلیارد از دی‌ام‌های خود برای به اشتراک گذاشتن پیوندهای مستقیم با فالوورهایش استفاده می‌کرد که مخاطبانش را درگیر کرد و ترافیک را به سمت ساکس سوق داد.

من از وبلاگ نویسانی که مشارکت خود را از رسانه های اجتماعی و وب سایت های خود حذف می کنند، قدردانی می کنم. بکی همچنین با Saks برای ایجاد آگاهی از برند در وبلاگ خود شریک شد که به جذب مخاطبان بیشتری برای برند کمک کرد.

چیزی که دوست دارم: من عاشق تعامل مستقیم بین هیلارد و مخاطبانش هستم. این یک راه عالی برای ارائه محصولات در مقابل مشتریان، همه از طریق یک راهنمای سبک مورد اعتماد است.

5. Anna Shields X Masterclass

آنا شیلدز، اینفلوئنسر والدین، پلتفرم آموزشی MasterClass را برای مخاطبان خود تبلیغ کرد. کلید اینجاست؟ کلاسی که او برای تبلیغ انتخاب کرد. این دوره که توسط جیمز کلیر تدریس می شود، به دانش آموزان می آموزد که چگونه عادت های بهتری برای بهبود زندگی خود ایجاد کنند. همانطور که در نظرات می بینید، این موضوع با والدین مخاطبان او طنین انداز شد.

شراکت شیلد با MasterClass دعوتی برای پیروان او برای ایجاد روال های مشابه و تغییر دهنده زندگی است. فکر نمی‌کنم تصورش خیلی سخت باشد، اما اگر 10000 نفر از دنبال‌کنندگان شیلدز به داستان او علاقه‌مند باشند، وب‌سایت می‌تواند از قرار دادن محتوای مارک آنها در TikTok سود زیادی ببرد.

کاری کنید که بذر محتوا برای شما کار کند

باغ سبزی من هر سال به دلیل ترکیبی از کار، خاک مناسب و شرایط آب و هوایی مناسب، رونق می گیرد. من متوجه شده ام که همین امر در مورد بذر محتوا نیز صادق است. یک استراتژی کامل بذر محتوا از برندهایی که شرکای مناسب، یک پلتفرم عالی و یک محصول یا خدمات مطلوب برای تبلیغ پیدا می کنند، ساخته می شود.

شما مجبور نیستید مبالغ هنگفتی را برای تولید محتوا سرمایه گذاری کنید. انتخاب ریز اینفلوئنسرها، وبلاگ نویسان مهمان و مصاحبه های پادکست نیز راه های مقرون به صرفه تری برای بذر محتوا هستند.

یادداشت سردبیر: این پست در ابتدا در نوامبر 2019 منتشر شد و برای جامعیت به روز شده است.